Wie wirkt die Werbung auf den Verbraucher, bevor er eine Kaufentscheidung trifft? 

A         Attention

• Die Werbebotschaft soll Aufmerksamkeit erregen.

I          Interest

• Interesse soll geweckt werden.

• Verkäufer wollen mehr Informationen erhalten.

• Die Botschaft soll sich einprägen.

D         Desire

• Ein Kaufwunsch soll ausgelöst werden.

• Der Verbraucher soll ein angenehmes Gefühl mit dem Produkt verbinden.

A         Action

• Der Kauf: Der Verbraucher tritt in Aktion wenn er die Ware kauft.

Werbedurchführung
Die Grundsätze der Werbung: Wahrheit und Klarheit